その結果オンラインでアメブロ系ビジネスとは違う形で稼ぐ専門家として認知されるようになります。目標達成を請け負うプロを自称しているのに目の前のケーキの食欲に抗えず体重すら落とせない「夢を叶えるキラキラママ」とは違うことを、スクリーンショットの記録画像付きで証明できるようになります。

ローンチで稼ぐ時にしっかり稼ぐので毎日16時間パソコンの前に座りたくさんブルーライトを目に浴び頭痛と肩凝りに悩むことはなくなります。趣味や家族あるいは健康に充てる時間も増え、人生における仕事以外の部分が充実し始めます。（個人的には家族でスペイン語を覚えてコスタリカに旅行することをお勧めします...）

「自分は何をしている人か」という答えに困っていた立場から、家族や友人に堂々と自分の仕事について話せる立場に変わり、周りから立派な仕事をしてるんだねと言われるようになります。

あなたがずっと夢見ていたような「メール1通送るだけで500万円売り上げる」が出来るのです。それはつまり、お金の心配から永遠に解放されることを意味します。（と、大風呂敷を広げたものの、僕はいまだにお金の悩みから解放されていません。スーパーで安い方のりんごを買う癖があります）

海外のマーケティングツールを使いこなし自分と同じように在宅で仕事をしたいと望んでいる人の成功を技術的にも知識的にも支援することができ、自分の専門性にあなた自身が感謝することになります...ああ、あの時、本格的なローンチを習得してよかったなって。

ここからは僕のはなし。僕はオンラインで自分のスキルを売り始めてもう10年以上になります。大学卒業と同時にいきなりフリーランスになりました。理由はなんだろう？たぶん自分が周りの人間と違う存在だということを示したかったのかもしれません。

でもある時、気づきます。自己啓発書って読んでも別に人生変わらないと。少なくとも僕の人生はまったく変わらなかった。

こういう本ってすごく人生が変わりそうなことを沢山言ってくれるんだけど、肝心の「で、どうするの？」っていう具体的なアクションが起こせないんです。色んなエピソードを使って成功例を紹介するけど、今思えばあれは本の著者のポジショントークだったんですよね。無理やり自分の主張を補強するためにエピソードを入れていただけ。

そういう本を散々読んでも一向に人生が変わらなかった。みんな周りの人は「起業だ」とか言いながらも、自己啓発書の受け売りの話ばかりしていたし、何もしてないのに起業家気取りで名刺交換ばかりしているヤツもいました。

僕はなんかそういうのを見ると心がザワザワしました。自分が彼らと同じようになるのがすごく嫌だった。なんだろう、ただキラキラした雰囲気だけ漂わせて承認欲求だけを満たしている感じ。ああいうのがものすごく嫌いだったんです。「ドラッカーの本を読んだって、まだ君は何も成し遂げてないじゃん」って思っていました。

でもそうやって彼らは嫌っていたのはたぶん、自分の中にも同じ「キラキラした自己啓発ジプシー」がいるのが分かっていたからなんです。だからこそ、他人の中にそれを見つけると嫌で嫌で仕方なかった。他人という鏡を通して、そこにいるカッコ悪い自分自身を見ていたんです。

だから僕はもっとしっかりとした方法論が欲しかった。「自己啓発書にもう1章追加して、具体的なTodoリストが付けてくれれば良いのに」と思いましたね。

じゃあ僕はそこから、どうやって自己啓発オタクを卒業したのか？それには切実な理由があるんです。

大学を卒業した当時の僕がやっていたのはTOEICの教材を売ること。仲間と4人で会社を作りました。場所は西麻布。六本木ヒルズの目の前に家賃16万5000円でオフィスを借りて会社を登記しました。

たまに気分転換に六本木ヒルズの49階にあるアカデミーヒルズっていうシェアオフィスでも仕事をしていました。知ってますか？天気の良い日には東京を一望できる場所です。

当時は起業ブーム。アカデミーヒルズの中にいる人たちから漂う空気感はまさに「意識高い系」でした。シェアオフィス以外にも本のライブラリーみたいなコーナーがあって、それこそ大学生の頃読んでいたビジネス書や自己啓発書がたくさん並んでいたし、エレベーターの中の会話は出版とか有名人の勉強会とか、そういう感じ。

でも僕がビジネス書に傾倒してフワフワしていられるのもそこまででした。会社を作ってしばらくすると会社に社会保険の請求が来るんです。「社員の社会保険料を払ってね」っていうことなんですが、この金額に驚きました。とにかくすごく高いんです。「まだ売上の目処も立たないのにこんなの払えるんだろうか」と青ざめたのを覚えています。

「ああ、これは本気でなんとかしないといけないな」

そう思った瞬間、僕の中で何かが変わった気がしました。

税金や社会保険は待ってくれません。切実にお金が必要になりました。だから僕は具体的な成果を追い求める方向に一気に舵を切りました。「俺ら西麻布で起業したぜ」みたいに得意げになるのはもう終わり。

それからは本当に1日16時間くらい働きました。パソコンの前で必死に集客ブログを書いて投稿する。他のメンバーも僕がものすごい形相で仕事をしているので、やるしかありません。

でもメンバーのうちの1人、F君が過労で救急搬送されました。僕は「ああ、このやり方はダメだな」と思ったんです。少なくとも持続可能じゃないなと。自己啓発に陶酔してフワフワしているのもダメ、だからといってがむしゃらに働くのもダメ。がむしゃらに働いてお金があっても健康を害したらおしまいです。フワフワもがむしゃらも、どちらも同じくらいダメでした。

そんな時に1つのメソッドに出会います。それは「アップセル」というマーケティングの手法でした。

アップセルっていうのは、1つの商品を買ったあとに別の商品を続けてオファーする方法のことです。実際にどんな風に使うかと言うと、最初の商品の購入時にクレジットカードで決済をさせて、その時にカードの与信枠を確認します。

で購入直後のページで追加商品を売ります。ですが既に最初に入力したクレジットカードの情報があるので、わざわざクレジットカードを再入力してもらう必要なくお客さんに追加商品を購入してもらえるんです。

そうすると追加商品の購入に対するハードルが一気に下がりますよね。アップセルを導入した途端に売上が伸びたんです。それも2倍とか3倍とかじゃないです。10倍です。

信じられないような話ですが、あとで調べてみると英語圏では当たり前のようにオンラインでのセールスに導入されていて同じような結果が出ていたんです。

この時、僕の中にハッキリとビジネスの方向性が刻み込まれました。「知識やスキルに裏打ちされた方法論こそが重要だ」と。自己啓発書に影響されて毎朝アファーメーション唱えたり、引き寄せの法則を必死に実行しても、目の前に札束が現れるわけないんです。

今でもTwitterにいる意識高い系を見るとものすごい嫌悪感がこみ上げてきます。

やたらとスラッシュで区切った長いプロフィール。「今日は誰々さんと作戦会議、すごいものが出来上がる予感」「もうすぐFIRE、1年以内にブラック企業を退職予定」みたいな途中経過・予定ばかりで完了実績の無いのツイート。人脈を強調するのにフォロワーの全然増えないアカウント。具体的な成果物を披露しないのに実績だけ自慢するアカウント。

そういう人に限って日本にいるのにコロナウィルスのことをわざわざCOVIDと呼んだりします。SDGsとかベーシックインカムとかいうバズワードが大好物。自分で描いたゴミ同然の絵をNFTという電子ゴミに変えてわざわざと販売する。挙げ句の果てには「LGBTは古い、今はLGBTQ+だ」とか言い出す始末。どこまで文字増えるん。。。

あなたもそういうアカウントを見たときに、何か心の中で「ああはなりたくない」という嫌悪感が湧いてきませんか？

またはアメブロでお茶会の告知して、ダラダラしゃべってお金をもらう。ただ悩みを聞いて自己啓発書の受け売りみたいなアドバイスをするコーチング。

そんなものやって何になるんだろう？って思いませんか？あなた達、もっと真っ当なやり方ができないのかって。

あなたがそう思うのはなぜでしょう？

もしその根っこに何か強い感情が無いのであれば、そこまで「あの人、あんなことやってて恥ずかしい」と思わないはずです。愛の反対は無関心といいますが、自分が何の感情も抱いていない人には傷つけられることも無いのと似ています。

そこに何かあなたが大事にしたいこと、強い感情が隠れているはずです。あなたが理想としているものの裏返しがその嫌悪感の正体かもしれません。

それはもしかすると「自分はもっと具体的でソリッドなスキルを習得して、それを使って成功できるということを証明したい。そして、自分のやり方は彼らとは違って正しいものだったんだ」と安心感を得たいのかもしれません。

僕はお客さんにリードマグネット、ウェビナー、プリローンチコンテンツ、セールスファネル、コンテンツマーケティング、マーケティングオートメーション、メールシーケンス、アップセル、オンラインコース、ビデオセールスレター（VSL）、ビデオグラフィー、広告といった具体的な技術を教えています。

こういう具体的な技術、また経験や理論の裏打ちされたものをスキルセットと呼びます。僕が教えているのはオンラインコースをローンチするためのスキルセットです。

あなたはスキルセットのある人生と無い人生、どちらが良いですか？

もしあなたがスキルセットを欲しいと思うのであれば、なぜそれを望むのですか？